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其實,認真的人可以贏!

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-04-05  作者:dxxhloo  瀏覽次數:28
核心提示:其實,認真的人可以贏!互聯網上曾經有句口頭禪,認真你就輸了。這幾年,喪文化流行,“差不多行了,誰較真誰傻逼。”,“至于么,你真以為自己能改變世界啊“。類似的喪言論都很流行。當然,我們知道有那種很厲害的
  其實,認真的人可以贏!

  互聯網上曾經有句口頭禪,認真你就輸了。這幾年,喪文化流行,“差不多行了,誰較真誰傻逼。”,“至于么,你真以為自己能改變世界啊“。類似的喪言論都很流行。

  當然,我們知道有那種很厲害的人說,“我不在乎輸贏,我就是認真”,只可惜,這種認真他只體現在了PPT,宣講會和營銷途徑上,一旦進入產品的實際研發和生產,就變成了“理解萬歲”。

  但我知道,有一種不會標榜自己,真正認真做事的人,其實是可以贏的。

  最近,中美仍然在貿易談判的環節上艱難交涉,我們都知道的一個事實是,中國加入世貿組織以來,我們的產品,我們的制造業迅速征服了全球市場,并帶動了祖國的崛起與復興,但美中不足的是,中國產品經常被詬病為低端低質,靠廉價的人力成本,壓低價格取勝,而中高端品牌,往往鮮見中國企業身影。

  所幸,最近這幾年,這一現象正在逐漸在扭轉,現在全球中高端移動市場里,中國品牌已經開始攻城略地,除了為人所熟知的國產大牌,還有一個低調的中國品牌,一加移動,在沒有巨額廣告投入,沒有大腕宣傳代言的情況下,依然能夠在全球的中高端移動市場,占據到足夠醒目的位置。

  今年1月30日,Counterpoint發布的2018年印度高端智能移動市場報告顯示,來自中國深圳的品牌——OnePlus一加移動,已經連續三個季度穩居印度高端市場第一。我們熟知的蘋果和三星只能尾隨其后。要知道,印度是當前世界上增速最快,潛力最大的智能移動市場。(注,當地高端機的定義為3萬印度盧比以上,約合人民幣3000以上。)

  同樣是今年2月份,根據國際數據公司IDC的統計數據,一加移動在2018年Q4正式躋身美國高端移動市場前五名。要知道美國市場大概是對中國品牌認知最低的市場,也是中國移動品牌最難進入的市場。(注,美國高端機指500美元以上,約合人民幣3400元以上。)

  下圖是一加移動在北美發售的場景:



  實際上,在國內市場,一加移動也已經擁有了一批忠實的鐵桿支持者,在2018年京東618/雙11期間,一加6/6T斬獲3000-3999元檔累計銷量、銷售額雙料冠軍。

  如果只看到這些成績,我們可能會覺得它很厲害,但如果了解更多背后的真相,咳咳,我們會更加覺得它很厲害:

  比如說,一加這個公司規模并不大,我注意到2018年底他們對外公布的員工數是1200人,不到小米的1/10,不到蘋果的1/100。和我們熟知的主流移動廠商相比,可以說是相當袖珍的規模。而且,一加營銷活動也不多,一直以來做事都很低調。

  創立5年,在競爭如此激烈的移動行業,一加為哪種還能拿下如此不同尋常的成績?

  第一,與大部分智能移動品牌不同,一加每年基本上只發布2款移動,不做細分,只做旗艦。專注只做旗艦的結果是,一加可以把所有的精力和資源都放在一款產品的打磨上。這也是為哪種你在總銷量排行榜上看不到它,而只有在高端機的銷量榜單上才能看到它。雖然一加的整體銷量看上去不那么高,但其實含金量很足。

  第二,一加并沒有在線下渠道建設上投入太多力量,大部分情況下他們更依賴于線上銷售,當然,在美國他們入鄉隨俗,與主流運營商T-Mobile合作。聚焦線上的互聯網策略讓一加在同等性能配置的情況下,擁有比蘋果、三星更有競爭力的價格優勢。

  第三,秉承比較好產品自己會說話的原則做事,一加不做過多的廣告投入,將主要的資源用于產品研發,并依靠口碑進行傳播。比如,和很多國產移動不同的是,一加的移動Rom非常干凈,輕簡無廣告,而且完全開源,允許用戶隨意修改為第三方rom,對很多移動極客來說,一加是最容易做深度個性定制的移動。而我們知道,很多國產移動會把root鎖的死死的,移動雖然是你的,但很多你不需要的東西,甚至騷擾你的東西,根本沒有辦法關閉和阻止。而這一點也成為了一加移動的產品特色之一,并受到全球眾多用戶的喜愛。

  其實以上三條,總結起來就是一條:專注做比較好對用戶有價值的產品,并依靠口碑實現銷量增長。

  坦白說,我不認識一加的創始人劉作虎,跟他沒有打過交道,但從一些網上言論,采訪來看,我還是蠻佩服他的。



  在這個世界上所有競爭激烈的行業中,都有不少企業在壓力面前會做出錯誤的選擇,比如盲目擴張,或將各類營銷套路奉為寶典,卻忽略了其實商業的本質在于,為用戶打造有價值的產品。

  而劉作虎帶領的一加卻始終能夠在成績和挫折面前選擇冷靜,能夠在機會誘惑面前選擇堅守,能夠在浮躁的環境中選擇專注產品打磨,這是一個企業能活得健康長久的重要因素。

  我注意到,一加有個口號,叫做”不將就“,這個口號的背后其實是無數個產品細節的打磨,知乎有熱門點評一加移動,網友說一加移動是水桶機,我覺得這不是貶義,所謂水桶機的意思是說,整體沒有短板,你拿到移動,也許不夠驚艷,沒有那種一看特別牛逼的感覺,但你看起來也順眼,用起來也順暢,沒有哪種讓你覺得別扭的地方,很多地方你會覺得順手,很舒服。而所有這些你覺得順暢舒服的體驗,其實都離不開對細節的優化,以及對產品體驗的極致追求。讓我印象很深刻的是,一加在移動機身設計上,曾實驗修改了100多個版本才得到了一條最舒適的棱線,就為了讓一加5T擁有最佳的手感。所謂用戶口碑的積累,其實很多都是這種細節,一點一滴的積累起來。

  正是這種積累,厚積薄發,才會在去年一加6移動發布時,創下22天破百萬銷售的奇跡,要知道對于售價超過3000人民幣的中高端移動來說,只有蘋果,三星,華為等寥寥數個品牌型號可以達到這樣的成績。

  網上已經很多人期待今年的新旗艦發布了,我感覺創下新記錄的可能性是非常高的。

  那,寫了這么多,你看,其實我不賣移動,坦白說,要賣也不該在這個時候,等一加新品上市對不對,那讀者可能要問了,我看這些干嘛呢?


      文出自公眾號:曹政大神

 

 
 
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