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放棄無用用戶,專注超級用戶|內容營銷的10個好方法

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-05-08  瀏覽次數:80
核心提示:圖片來源圖蟲:已授站長之家使用聲明:本文來自于微信公眾號 混沌大學(ID:hundun-university),作者:申晨,授權站長之家轉載發布。在信息爆炸的移動互聯網時代,人們對信息的信任度降低,人的平均注意力變得越來

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

聲明:本文來自于微信公眾號 混沌大學(ID:hundun-university),作者:申晨,授權站長之家轉載發布。

在信息爆炸的移動互聯網時代,人們對信息的信任度降低,人的平均注意力變得越來越稀缺,什么樣的方式才能贏得大家的關注?

當信息創作和接受的主動權逐漸交到用戶手中時,如何用“一個好故事”打動用戶,成為企業營銷的重心。可以說我們進入一個“內容為王”的時代。很多公司逐漸意識到內容的重要性,紛紛投入很多時間和資源做內容營銷。但效果往往不盡如人意。究竟怎樣才能做一次好的內容營銷?

今天混沌君為你帶來內容營銷的十個方法論,環環相扣,話不多說,請繼續往下看。

授課老師 |  申晨熊貓傳媒董事長

我曾經看到過一句有趣的話:所有快速賺大錢的方法,都寫在《刑法》里。

我還專門買了一本《刑法通論》,翻了一下發現里面的確都是賺錢的好方法,但是你干了就違法,所以肯定不能干。

那么,不違法又想賺大錢,應該怎么辦?我覺得就是三件事情:跟對大勢,找對機會,做對方法。

機會,我相信各位手里的就是最好的機會。大勢和方法呢?

環境大勢的變革

變革1:全新的社會階層洗牌時期

我們現在所處的其實叫圈層經濟。只能去滿足一小部分人的非常高的需求,很難滿足所有人。

為什么這個時代會誕生江小白?就是因為圈層經濟的存在。愛我的人愛死我,恨我的人可能就不喝我的酒了,而我要做的事讓我那部分用戶開心。

圈層經濟,未來會誕生更多對垂直領域細分市場研究的非常細的品牌,他們的機會就在這里。

變革2:線下店的春天回來了

以前去沃爾瑪買東西,去萬達看電影,去全聚德吃飯。

但未來可能有全新的業態,從功能劃分變成人群劃分,比如都市白領精英人群去盒馬鮮生。現在盒馬越來越不像超市了,有健身房,有小的影劇院,有co-work、we-work。

變革3:從讓消費者忠于你,到你忠于消費者

少做競品的對標,多做客戶的關聯。

對標對著對著就歪了,因為它比你死得還早。干掉偷錢包的竟然是互聯網公司,微信和支付寶。干掉你的人,你完全不知道他在哪兒。

所以,多去討好客戶。

以前是我們要跟客戶做溝通,把我們的信息傳達給客戶。現在不是了,他們是我們的粉絲、好朋友,我們要玩在一起。

變革4:中國正在系統打造全球影響力

這無論如何是擋不住的。誰能夠在中國扛起民族大旗,在行業里依然最牛B,大家就要用兜里的錢給他投票。

變革5:民族意識和文化自信帶來購買力覺醒

無論是 56 億的那部電影,還是最近各種各樣的國貨,大家能夠覺得它是一個中國的代表品牌,就會越來越喜歡它們。

變革6:在新媒體時代,首戰即決戰

你在試試的時候,別人在all in。有時真的需要些破釜沉舟的勇氣。當你的投入不超過邊際成本的時候,是沒有作用的。

內容營銷方法論

內容是我的專行。所以今天我講內容營銷的 10 個方法論:

1、樹概念

(1)找差異

上策:發現模式上的不同

案例1:網易云音樂

中國之前所有音樂APP只有一個競爭維度,就是樂庫量大小。而網易云音樂引入全新維度——情感。每首音樂下都有虐心的評論,無數關于失戀的故事。

案例2:小熊萌家電

順德的這個地級市下的區級企業,最近殺入全國單獨電器前20。它找到了一個全新的賣點。它所有產品都很可愛,有各種卡通形象,滿足了很多小女生的需求,非常細分的市場。

中策:發現可標準化衡量的不同點

案例3:某酒店系統

最近我們接了個新客戶,全國90%的五星級酒店都用他們家的系統。所以slogan特簡單:中國90%的五星級酒店用我們的產品就夠了,你說你選擇誰?

你選擇了我,就選擇了正品保證,選擇了主流和正能量。但你不選我,你就是個雜牌了。

下策:最好吃、最好玩、最有設計感

沒用。

思維:場景和互動

產品思維的人喜歡講功能和數據,營銷思維的人喜歡講場景和互動。

小米驍龍 850 處理器,所有女生都不知道是什么玩意。這是產品思維的人喜歡講的功能和數據。

而營銷思維要去轉化專業語言,變成場景式的語言。你就告訴她逆光也清晰,照亮你的美,足夠了!

某BBA品牌的大新車主打家用,跟我們說后排空間 179 升,是個大賣點。我是沒有概念的。

后來我們就說,媽媽可以在后排站著彎著腰給寶寶換尿不濕。這叫做場景!

(2)做類比

阿爾法·羅密歐說少吃一斤小龍蝦,離你的夢想更近一步。好像也不是那么貴了。

名創優品的芳香和Jo Malone的香水聞上去一模一樣,做盲測品不出來。一個 1280 塊錢,一個 9 塊9,為什么不買?

我樂家居 7999 元做一個廚房,我們改成了一個iPhone等于一個新廚房。

(3) 做降級

當有人滿足我們更高需求的時候,一定有人要滿足我們更基礎的需求。

星客多的快剪,slogan叫不燙不染,不洗頭不辦卡,這里沒有Tony老師,也沒有Kevin老師。

它就單純地去剪一個頭發,在中關村火得不得了。

 

 
 
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