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2019年新媒體趨勢揭秘:打破流量壁壘,成為高階操盤手

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-03  瀏覽次數:36
核心提示:圖片來源圖蟲:已授站長之家使用本文來自于微信公眾號三節課(ID:sanjieke01)。作者:xxxxx,授權站長之家轉載發布。2019 年,對于很多新媒體人來說,是充滿迷茫、不解與慌張的一年。微信開始封殺裂變,流量越來越貴

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

本文來自于微信公眾號三節課(ID:sanjieke01)。作者:xxxxx,授權站長之家轉載發布。

2019 年,對于很多新媒體人來說,是充滿迷茫、不解與慌張的一年。微信開始封殺裂變,流量越來越貴,增長越來越難,短視頻充滿機會也充滿變數... 行業對新媒體從業者的要求,也達到了前所未有的高度。

日前,三節課邀請了睿翼互動CEO火火與零一裂變CEO鑒鋒,圍繞裂變、私域流量、短視頻、以及新媒體人未來的職業成長等熱門話題進行了一次深度的討論和分享。

話題一:“微信封殺打卡玩法”事件在新媒體行業激起了極大的反響,也有很多人提出了疑問,裂變是否已經到了末日?關于這件事,火火、鑒鋒老師如何看待?

鑒鋒:其實裂變是屬于活動運營的分支,而打卡是低成本獲取流量的玩法之一。我們可以看到:打卡的外在誘因是打卡退學費,不僅刺激用戶提高付費率,還讓他們每天分享傳播。

但是,回歸到內在,用戶為什么要分享?無非是想要建立一個愛學習的人設,給自己貼上自律的標簽。至于自己做活動,用戶為什么不愿意去分享?其本身是你沒有拆解到內因去驅動用戶分享。

任何玩法的發明都遵循所謂的“創新擴散曲線”。就像打卡,剛發明的時候大家普遍都在用;到了中期,大家爆發性的全都在用;慢慢的,它會進入一個衰退期,這個時期就算微信不封,它也會慢慢走向消亡。只有在生態中,規則還沒特別完善時,我們才有空子可鉆。

那現在這種情況還存在套利的空間嗎?存在的。基于微信封禁強制分享,我們要把重點放在如何通過細節打動用戶內在誘因上。

這里插句題外話,我們在微信生態里面做公司或者運營,一定要思考好生態的戰略、發展規劃、業務協同,這樣子你做出來的東西才能的得到騰訊的支持。比如:將線下商家的流量導到線上裂變分享,像電商小程序一樣,這種微信是支持的;相反你從資訊類的平臺進入到純廣告類的小程序,你就很容易被封。所以只有你給微信生態創造價值,看懂趨勢,微信才不會封你。

火火:我們先將“很多同學認為新媒體不能做裂變了”這個問題來層層分析下邏輯。

朋友圈打卡被封。大家注意“被封”兩個字,從誘導分享點贊開始,每年都有被封的。其實微信最快的增長方法都寫在了他的違規條例里。

同時新的機會一直都在,裂變只是其中一個點,最重要的還是企業的增長。增長一定是一個永恒的話題,也是我們新媒體人為企業服務的核心。

那么企業增長有哪些動力呢?我們在新媒體P2 的課程中有講過阿里克萊斯《精益創業》的 3 種增長動力:

第一,黏著式增長

例如,由于前期一直都是靠內容,所以三節課的流量非常穩固。大家一直在說內容沒有機會了,但其實機會一直都在。例如:條漫類公眾號的興起,GQ實驗室一年營收一億;還有微信的補救措施,直播試水,小白媽媽幾小時賣了100W等。他們的本質邏輯就是微信的扶持,腰部賬號的助力,所以內容上還是有紅利的。我們可以針對內容形式去創新、或者把內容寫得特別有深度;擁有跟著微信的大部隊繼續走的信心。

第二,病毒性增長(裂變式增長)

它的本質邏輯是增強回路。我們可以采取裂變轉移的方式尋找其他的機會,在那里像分銷、抽獎之類的玩法依舊可以做。

第三,投放式增長(付費式增長)

買量是一個比較穩妥的渠道。比如:一家在線教育,你做到 1 億的時候,在1、 2 千萬你通過裂變可以裂變出來。但是針對要做到一個億的營收,還是要靠買量投放。但是這種投放必須是穩定的投放,努力做好后端的承接,這才是我們要關注的內容。

話題二:仿佛一夜之間,“私域流量”取代裂變,席卷了大家的茶余飯后。想請問兩位老師,到底什么是私域流量?私域流量對我們來說又意味著什么?

鑒鋒:私域流量,我舉個例子,你跟朋友吃飯,鍋里的,桌子上的,就是公域流量池,你碗里的,就是私域流量池。我跟不同的朋友聊它的定義,還有蠻大的區別的。但是不管怎么定義,重點在于是否可以多次免費觸達用戶。

那為什么私域流量突然就火了呢?其本質上還是因為窮,沒錢拉新了。互聯網環境下過冬,整體投放越來越少,大家只能想辦法人肉抓量。

那應該怎么做呢?其實所謂的私域流量,不管是什么平臺,都需要涉及到你的核心競爭力。

比如:我的核心競爭力是微信生態運營。那我可以把粉絲加到我的個人號,通過朋友圈賣貨,建立人設,做精細化運營;我還認識一些做百度SEO非常厲害的人,他們只做SEO這條路,月營收就已經高達千萬。所以,最主要還是看你的核心技能是什么。

如果你專門擅長內容,那你可以把之前微博上熱門的問題翻譯成視頻,放到抖音、快手等平臺傳播,引爆下沉流量。

術業有專攻,我們又是怎么做的呢?我們之前做個人號的測試,發現雖然朋友圈被限制了,但是官方卻引導你去社群傳播。于是,針對這個需求,我們開發了“個人號機器人”,面向不同行業的人群運營。通過精準的行業社群蔓延,不到 1 周,我們的行業機器人就擴散了10W人,而且是非常精準的覆蓋。

火火:對于私域流量,大家不用焦慮。首先,私域流量本身就是一個舶來品,是人工制造的。其本質我們其實在新媒體P2 課程里也有講過,我們簡單把它拆分為一條公式:收入=流量x轉化率x客單價x復購率。

流量:企業經歷了有錢的無限投放前端,到現在沒錢說把后端用戶好好服務一下。

客單價:從陌生流量到現在的信任流量,從愛買不買到讓用戶放心購買。

復購率:流量從使用權變成所有權,方便多次觸達用戶。

從這 3 點,我們就說明了什么是私域流量。那私域流量又適合誰呢?

第一,高客單價低頻率的產品。比如:快手上賣玉的,用戶交易后加微信,你可以天天發玉怎么養,說不定他們看著又買了一塊。包括賣跑車的也是如此。

第二,高決策低成本的產品。最典型的就是我們的教育行業,同樣的你也可以用私域流量覆蓋它。

最后,我們來說怎么做。

微信生態位是一個非常友好的生態,每個人都可以找到自己的生態位。

第一,公眾號的模板消息。你可以通過工具設置用戶關注多長時間內發一些你想要的東西,定向引流,但是切記不可以太頻繁傷害用戶。

第二,從社群的角度上來說,今年的玩法更多了,甚至還會被大家玩透。你可以去研究社群里的劇本的設計,將社群產品化。

第三,個人號。對于電商來說,社區朋友圈就是一個廣場,每個人都有自己的人設。所以你要造出自己的人設,去感染別人買東西,將微信生態配套服務,精細化運營。這個我們在新媒體P2 里面也有說到,就是用戶流程的設計。

話題三:大家都在談,說基于微信的增長已經很緩慢了,微信內的機會越來越少,想請問兩位老師,在微信之外,新媒體還有哪些機會和趨勢?

火火:關于今年的趨勢和機會,總的來說一句話,大家不要只盯著微信生態

首先,如果你現在在微信里做得很好,那么把這個渠道走通,就足夠了。反之,可以關注其他生態,比如處在紅利期的短視頻。

拿抖音舉例,抖音是一個什么樣的產品?我們可以把抖音比喻成一個大舞臺,一個人演戲,很多人圍觀。那抖音運營的核心就是:表演出你的好東西。

如果你是MSN機構,可以創造優質內容,那么一定吃香。現在抖音上60%的號都是MSN做的。而且你會發現,抖音對于內容的要求越來越高。

一方面,畫質越來越高,很多人開始用攝像機拍攝了。另一方面,形式也更高級,比如微電影,微型連續劇。明星也開始進入抖音,比如郭冬臨的賬號暖男先生、靈魂當鋪,這種內容都是需要門檻的。

△ 郭冬臨抖音賬號暖男先生

 

 
 
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