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一個網頁設計師到年入170萬美金 - 人物志

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-21  瀏覽次數:16
核心提示:聲明:本文來自于微信公眾號 凱凱而談(ID:web-bear),作者:凱凱劉,授權站長之家轉載發布。此文是「IndieMaker獨立變現」知識星球人物志系列之第 11 篇官網:http://www.indiemakerstart.comJohn O'Nolan是

聲明:本文來自于微信公眾號 凱凱而談(ID:web-bear),作者:凱凱劉,授權站長之家轉載發布。

此文是「IndieMaker獨立變現」知識星球人物志系列之第 11 篇

官網:http://www.indiemakerstart.com

John O'Nolan是Ghost的創始人,從 0 開始到現在年收入 170 萬美金的公司,公司有一個 15 人的遠程工作團隊。自己則一邊旅行一邊的工作生活,去過 39 個國家, 400 多個城市,而這種生活方式已經有差不多十年。

他INS上的圖片每一張都非常的精美,都是他在旅途中的精彩瞬間。

John O'Nolan不是一個會寫代碼的人,最初僅是一個網頁設計師。能做到現在這些,John O'Nolan卻是從零開始的,在一次 2016 年的采訪中,John O'Nolan分享了自己的白手起家的經歷,最后也談到了自己的建議。采訪內容如下:

請先介紹下自己的背景情況

大家好!我的名字叫約翰·奧諾蘭(John O'Nolan),我經營著一個非營利性技術基金會,為新聞工作者提供技術支持。我們的主要產品稱為Ghost,這是一個現代的開源發布平臺。

在現在的內容發布環境中,有兩個主要選擇:(1)舊的,不太被重視的開放源代碼平臺,該平臺已經老舊不堪,或者(2)全新的,令人驚奇的發布系統,這些系統完全專有且封閉。Ghost做了結合,完全專注于新聞工作者和出版者的需求,是完全開源的。

大約 4 年前,我們在Kickstarter上獲得 30 萬美元支持啟動了Ghost。如今,這是一家可持續發展,健康,可持續的獨立企業,擁有 10 個人的團隊,年收入750, 000 美元,用戶包括NASA,Square,Vevo,Sky News,Mozilla,Zappos等。

是什么促使你做Ghost這個產品的呢?

Ghost誕生于對現有解決方案的不滿。在開始這個瘋狂的旅程之前,我非常積極地為WordPress核心做出了貢獻,我是UI組的副主管。我看到WordPress從其不起眼的樣子成長為如今的Blog平臺,然后演變為功能完善的CMS,主要服務于商業/宣傳網站。

不過,我一直很堅定地對WordPress如何用于發布新聞感興趣。因此,我想知道如果用現代技術重建WordPress,避開那些臃腫不堪的情況,而純粹專注于一個用例,會是什么樣子。我在自己的博客中寫下了自己的想法,并在大約 1 周的時間里被瀏覽了250, 000 次,因此我決定開始按自己的想法來實踐。

當時,我的主要工作是一個自由職業的web設計師,我暫停了所有的客戶工作以追求這個想法,并靠自己的積蓄為生。

你是如何做最初始版本的產品?

最初,《黑客新聞》(Hacker News)上的開發者有很多人提供詢問并愿意提供幫助,但實際上卻一無所獲。我有一天晚上給我最好的朋友Hannah Wolfe發了電子郵件,跟她抱怨這種情況,當時她迅速提出自己可以提供幫助。大約 24 小時后,她給我發送了一封電子郵件,其中包含Ghost.zip附件,相比而言,這絕對是非常瘋狂的。我簡直不敢相信她會寫出這么快的代碼并發送給我。從那時起我們就一直在合作!

在我的博客文章發布之后的接下來的 3 個月中,我們有了一個基本的原型為第二次發布做準備。那時,我的郵件列表中大約有30, 000 個人,他們對最初的博客文章表達了濃厚的興趣。他們都說會用它。接下來的一個問題是:他們會為此付費嗎?為此,我去了Kickstarter。如果我們能夠從人們那里獲得足夠的驗證,用戶以實際的資助而幫助軟件開發,那么我們就明確的知道將繼續努力。

在Kickstarter上展示的MVP(“最小可行性產品”),只是讓用戶了解了我們想做出的樣子:視頻中顯示的50%是偽造的。但這是一個真實的,可以正常運行的Node.js應用程序,其中大多數東西還都欠缺。UI的大部分只是帶有加載動畫的屏幕截圖。我們知道,如果需要的話,我們可以對此進行編碼,但是僅僅為了制作可能會失敗的產品,而投入全部精力是沒有意義的。所以我們做到了最低限度的產品演示!

你用什么市場策略找到用戶并保持增長的?

我們在Kickstarter上項目的初始目標約為30, 000 美元。我們在 11 個小時內就達到了目標,最后通過Kickstarter籌集了大約 30 萬美元,并在活動結束后籌集了50, 000 美元的贊助。

產品過程的每個步驟都隨著項目的進展而建立了積極的聽眾。

我的博客有幾千個訂閱者,當我最初想法發布時,他們是第一個被通知的用戶。該帖子有一封電子郵件注冊表格,這個表格產生了約 3 萬名訂閱者,有興趣了解這個產品變成現實,而這 3 萬人是Kickstarter運動發起時第一批人。

當該產品發布時,圍繞該廣告系列的所有媒體和感興趣的人進一步從 3 萬增加到了約 8 萬,因此當我們實際上是在最早博客文章發布大約一年后才推出該產品的第一個版本時,這些龐大的忠實聽眾正在等待聽到有關它的消息。

結果就是,當我們最終發布時,我們在第 1 天獲得了100, 000 多個注冊。每一步都是下一步的基礎。

我們沒有采用任何特別聰明的營銷策略。一切都很合乎邏輯。告訴人們你將要做什么,提供讓他們參與其中并及時了解所發生情況的方法,然后重復。我們試圖使所有內容盡可能簡單,誠實和高質量。

人們被垃圾郵件營銷策略所淹沒。有時,根據我的經驗,誠實和低調會贏得更多的尊重和興趣。

 

 
 
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